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多种竞争战略促进热泵企业实现利润发展

作者:admin来源:慧聪热泵网 日期:2012-5-4 16:30:05 人气: 标签:90

  企业竞争的目标是实现企业利润的最大化,要实现这一目标,企业有低成本、差异化或者规模化三种竞争战略模式。可以具体表现的形式多种多样,主要有价格、质量、服务、创新和品牌等方面的竞争。

多种竞争战略促进热泵企业实现利润最大化

  1、低价策略拼杀

  随着空气亚博 欢迎光临亚博产品的快速发展,技术创新缓慢,整个竞争开始变得激烈起来,行业价格战漫天飞,很多厂家的业务人员抱怨产品不好卖。尤其是在行业有一定品牌效应和规模的中低端市场企业,更是对价格战头痛不已。尤其受到今年大环境的影响,市场需求有所放缓,各厂商积极在经济严冬中寻找发展机会,纷纷放低价格、加大促销抢占市场份额,加快资金回笼。面对市场价格的竞争和企业生存的压力,部分热泵生产企业包括专业的生产厂家为降低产品的生产成本,在热泵机组的配件上以偷工减料、以次充好,所以在热泵机组的品质和效能就远远不能达得理想的效果。

  2、能效比鼓吹

  2008年5月1日起正式实施的《商业或工业用及类似用途的热泵热水机国家标准》规定的普通型热泵在名义工况下3.7的能效比,低温型3.1的能效比。据业内人士讲,这一标准能满足绝大多数有固定厂房和最起码的生产设备,配备热泵实验室和技术平台的企业;而对一些既无技术又无人才的企业,3.7这个数字其实是非常难以达到的。然而,目前在宣传中有的企业竟然说自己的产品能效比达到8.0、9.0,更有甚者能够达到12.0。真的会有那么高的能效比吗,这一泡沫一旦破灭损失的可不仅仅是企业自身,而是整个行业。

  3、标准助推战

  一流企业做标准,谁能够做出行业的标准,谁将取得行业的话语权。热泵行业内一些企业通过催进标准的战略,来提高行业门槛,利用标准将一些没有实力、破坏行业发展的企业拒之门外。2006年开始,美的等6家企业参与成立顺德联盟标准制定,并在全国首次发布《空气亚博 欢迎光临亚博热水器》顺德联盟标准。同时,长菱和美的两家热泵企业参与起草国标。2008年1月23日,由清华同方负责起草GB/T《商业或工业用及类似用途低环境温度空气亚博 欢迎光临亚博(冷水)机组》。

  4、差异化竞争

  差异化竞争是目前市场竞争有效的竞争战略之一。分析一下目前热泵热水器行业行业市场表现良好、竞争实力强的企业,他们均采用了差异化的竞争策略。如:美的进入热泵热水器市场之际,就采用了差异化的竞争战略,直盯高端市场,开发高端产品,从合理的避免了中低端市场的恶性竞争。如某品牌将市场定位于专业的游泳池热泵热水器,也有的企业企业将产品定位于专业的与太阳能匹配的产品,等等。差异化竞争策略,对于提高企业的竞争能力,赢得顾客,扩大市场占有份额,提高经济效益,促进企业发展,有着非常重要的意义。所谓差异化竞争战略,不但包括产品性能、功能上的差异,还包括产品包装差异化、营销手段差异化、广告方式差异化和售后服务差异化等。

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